济宁干式变压器元器件产销量快速增长，利润却日趋微薄

【济宁干式变压器】来自信息产业部的统计数据表明，中国元器件生产在今年头三个季度保持较快增长速度。截至2002年9月份，元器件生产于去年同期相比增长了24.7%。但与此同时，激烈的市场竞争使供应商的毛利润大幅下降。中国元件行业协会指出：2002年上半年，中国150家元件厂商的利润同比下降了26.37%。

近期，本刊对信息百强企业中的部分元器件厂商，如广东风华科、比亚迪、江苏长电、上海半导体等进行了采访，采访的焦点在于企业的出口和销售渠道、管理认证、市场挑战等方面。

企业质量管理认证

【济宁干式变压器】采访结果表明，中国大多数元器件厂商或多或少都获得了一定的国内质量管理认证，其中以通过ISO9000系列标准居多，另外还有一半以上的采访企业已经通过QS-9000、ISO14000和UL国内标准。这表明，无论是民营企业和国营企业现在都很看重被某种形式的国内标准所承认。这主要是为了满足海外市场的需要，因为即使厂商只有内销业务，但越来越多的(整机)客户会从事出口业务，因而自然会要求元器件供货商通过某种指定的国内标准。

出口与销售渠道

今年元器件厂商的销售将实现增长，但利润在走低

多数受访公司都进行产品的直接出口。个别元器件厂商在直接出口的同时还通过分销商出口小部分产品。这一现象反映出国内元器件分销商和中国元器件厂商的合作还非常有限，同时，中国元器件分销商在国内市场上也并不活跃。另一方面，相对元器件进口，中国元器件尤其是半导体分立器件的出口规模并不大。预计2001年在半导体分立器件方面，进口额占市场规模的比例达83%，这说明中国厂商的产品还远远不能满足国内市场自身的需求，少量的出口对分销商的依赖并不大。

绝大多数元器件厂商表示要大力开拓出口市场。多数打算通过设立国外办事处、参加国内产品展会，直接与客户建立联系等方式来建立海外营销渠道，通过国内/国内元器件分销商来开拓海外市场的仅占少数。

【济宁干式变压器】调查还显示，绝大多数元器件厂商都有自建渠道销售，直销占总销售额的平均比例超过63%，而通过代理商的销售平均比例大约只有20%。这再一次说明中国元器件厂商在和专业分销商之间的联系还很薄弱。

面临挑战

谈及中国【济宁干式变压器】元器件行业现在面临的挑战，厂商认为主要来自三方面：一是同行过多、低价格竞争，特别是来自日本、韩国和台湾地区厂商的竞争。其次， 要改变目前中国元器件企业传统的管理模式和销售模式。第三，缺乏开发端产品的资金和能力也是一个问题。

市场机会

汽车、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品的迅速启动及飞速发展，将极大地带动中国元器件市场的发展。在通讯类产品中，不仅仅是蜂窝电话，还有更多的产品如移动通信、光通信网络、普通电话等都需要大量的元器件。另外，计算机及相关产品、消费产品虽然没有以前发展那么快，但需求依然强劲。这些都将成为中国元器件市场发展的动力。

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